Argumenteer efficiënt dankzij uw klant!
Laurence Hébette - Consultant in 'commerciële optimisatie'
Praktische workshop en interactiviteit
Doel
Het doel van deze dubbele workshop is twee cruciale fases van het verkoop optimaal te kunnen leiden:
de behoefteanalyse en haar logisch vervolg de argumentatie. U zal beseffen dat de klant of gesprekspartner u een concrete steun kan bieden om efficiënt te kunnen argumenteren.
Deze praktische workshop antwoordt op de volgende vragen:
- Hoe kan ik weten dat mijn behoefteanalyse juist en pertinent is?
- Hoe is het mogelijk de basis van een stevige partnership beginnen te bouwen al vanaf de behoefteanalysefase?
- Welke zijn mijn beste argumenten?
- Hoe kan ik er de kracht van nog verstevigen?
Programma
- Bewuste en onbewuste, expliciete en impliciete behoeften, op korte of lange termijn
- Analyse- en positioneringsvragen
- Identificatie van de troeven
- TUVI-techniek om efficiënt te argumenteren
Praktiche informatie
Leden van Izeo : 30,00 euros excl. BTW
Niet leden van Izeo : 50,00 euros excl. BTW
Eventuele annulering dient schriftelijk te gebeuren en ons ten minste twee werkdagen voor het seminar hebben.
Wanneer?
Donderdag 23 mei 2013
Van 17:30 tot 18:30 - Onthaal vanaf 17:00 - Workshop & networking
Waar?
Izeo
Louisalaan 500 te 1050 Brussels
Bereikbaarheid : MIVB Tram 7 en 94 / halte Legrand - Parking Bascule / betalend parkeren op de openbare weg
