Meet & Learn: Naar de kern van de zaak in 60 minuten

 

Argumenteer efficiënt dankzij uw klant!

Laurence Hébette - Consultant in 'commerciële optimisatie'
Praktische workshop en interactiviteit 
 

Doel

Het doel van deze dubbele workshop is twee cruciale fases van het verkoop optimaal te kunnen leiden: 
 
de behoefteanalyse en haar logisch vervolg de argumentatie. U zal beseffen dat de klant of gesprekspartner u een concrete steun kan bieden om efficiënt te kunnen argumenteren. 
 
Deze praktische workshop antwoordt op de volgende vragen: 
 
  • Hoe kan ik weten dat mijn behoefteanalyse juist en pertinent is? 
  • Hoe is het mogelijk de basis van een stevige partnership beginnen te bouwen al vanaf de behoefteanalysefase? 
  • Welke zijn mijn beste argumenten? 
  • Hoe kan ik er de kracht van nog verstevigen? 
 

Programma

  • Bewuste en onbewuste, expliciete en impliciete behoeften, op korte of lange termijn 
  • Analyse- en positioneringsvragen 
  • Identificatie van de troeven 
  • TUVI-techniek om efficiënt te argumenteren
 

Praktiche informatie

Leden van Izeo : 30,00 euros excl. BTW 
Niet leden van Izeo : 50,00 euros excl. BTW 
 
Eventuele annulering dient schriftelijk te gebeuren en ons ten minste twee werkdagen voor het seminar hebben.
 

Wanneer?

Donderdag 23 mei 2013 
Van 17:30 tot 18:30 - Onthaal vanaf 17:00 - Workshop & networking 
 

Waar?

Izeo 
Louisalaan 500 te 1050 Brussels 
Bereikbaarheid : MIVB Tram 7 en 94 / halte Legrand - Parking Bascule / betalend parkeren op de openbare weg