Meet & Learn: 60 minutes pour capter l'essentiel !

 

Argumentez efficacement grâce à votre client !

Laurence Hébette - Consultante en optimisation commerciale
Formation interactive et atelier pratique 
 

Objectifs

L’objectif de ce double module de formation est de vous permettre, en un temps record, de maîtriser les clés de deux phases essentielles de la vente : 
 
l'analyse du besoin et son corollaire, l'argumentation efficace. Et de vous appuyer sur votre interlocuteur pour renforcer votre puissance d'argumentation. 
 
Cette formation pratique répondra aux questions suivantes : 
 
  • Comment être sûr d'avoir analysé parfaitement le besoin ? 
  • Comment poser dès l'analyse du besoin les bases d'un partenariat solide ? 
  • Quel argument choisir ? 
  • Comment en optimiser la puissance ? 
 

Programme

  • Besoins conscients et inconscients, explicites et implicites, court et long terme 
  • Questions d'analyse et de positionnement 
  • Identification des atouts 
  • Technique ADAI d'argumentation pertinente
 

Participation ?

Membre Izeo : 30,00 euros HTVA 
 
Non membre Izeo : 50,00 euros HTVA - à valoir sur votre cotisation en cas d'affiliation 
 
Annulation uniquement valable par écrit - réceptionné au moins deux jours ouvrables avant le séminaire. 
 

Quand ?

Le 28 mai 2013 
De 17h30 à 18h30 - accueil à partir de 17h00 - Présentation et networking 
 

Ou ?

Izeo 
Avenue Louise 500 à 1050 Bruxelles 
Accès : STIB Tram 7 et 94 / arrêt Legrand - Parking Bascule / voirie payant